작년에 올려놓고 잊고 지냈던 단 한 개의 영문 블로그 글 덕분에 약 3천만 원 가량의 매출을 올릴 수 있었던 일화를 최근 소개했었습니다.
이렇게 3천만원 가량의 매출을 올려주는 고객사가 딱 세 군데만 있어도 이 블로그의 가치는 이미 1억 원이 됩니다.
10군데라면? 3억 원입니다.
그런 블로그가 10개라면???
물론 현실적으로 잠재 고객의 마음을 움직이는 마케팅 메시지를 만든다고 해도 SEO가 되어 있지 않아서 그 콘텐츠가 빛을 보지 못하면 아무리 좋은 상품이나 서비스가 있어도 소용없습니다. 그래서 대부분 회사는 그냥 광고에만 의지하죠.
잠재 고객의 마음을 움직이는 콘텐츠를 만드는 방법은 뜻밖에 간단합니다. 딱 세 가지를 파악하면 됩니다.
사업가나 마케터 입장에서 ‘우리 잠재 고객은 분명 이런 문제를 갖고 있어’라고 추측이나 짐작하는 그 문제가 아니라, 잠재 고객이 ‘심각한 문제’라고 느끼는 그 문제가 무엇인지 파악해야 합니다.
잠재 고객이 어떤 사이트에서 어떤 검색어를 입력해서 정보를 찾는지 파악해야 합니다.
잠재 고객이 읽는 콘텐츠(블로그)를 선호하는지, 보는 콘텐츠(영상)를 선호하는지, 듣는 콘텐츠(팟캐스트)를 선호하는지를 파악해야 합니다.
